消除中介:提高效率,降低成本

消除中介:提高效率,降低成本

时间:2018-02-04 作者:微商货源 评论:0 点击:346 次

商品的传统销售时代,大家都在讲渠道、代理商。早在十几年以前,许多企业或个人,可以以非常低的价格拿下许多二线品牌的代理权,从而轻易赚取高额回报。随着传统商业模式的发展,做商品代理也越来越难,因为代理商的层级越分越细,部分知名品牌产品的销售渠道已经实现了多层的代理分级。

制造商一总代理一一级代理一二级代理 经销商一分经销商一消费者除却层层的代理,还有许多零售商,甚至会有中间人,这种层层的中介吃掉了绝大部分的商品利润,消费者拿到的产品价格高得离谱,而生产商并没有多赚到钱,并且越来越依靠总代理商,甚至会被代理商要挟,这显然不利于商品的开发和最终销售。

最后,消除中介,实现直营,就成了产品生产商与消费者最期望的事情,也是一个非常宏大的目标。

电子商务的出现和崛起,在一定程度上改善了这种层层代理剥削利润的现象,很多时候消费者已经可以与生产商直接对话,消费者以极低的价格拿到商品,最终产生持续的购买和消费欲望。借助于互联网与移动互联网,这种直接的对话被无限放大,虽然没有经过传统的总代理、一级代理、二级代理等层层的中间环节,但对产品的销量并没有多少影响,可能还会有一定程度的增加。并且即便生产商适当提高产品出厂价,那也会远远低于消费者从传统渠道购物的成本。对于产销双方来说,可谓一举两得。

虽然淘宝等电商平台也在较大程度上消除了许多中介,但淘宝平台自身就是一大嗜血中介,对产品生产商及代理商进行着较大程度的盘剥,淘宝平台正在演变为一种高成本的业态。但商家没有任何办法,你依赖于他的平台,被剥削那是注定的,这是一个无解的死循环。


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