微商实战引流和裂变秘籍

微商实战引流和裂变秘籍

时间:2018-03-19 作者:访客 评论:0 点击:357 次

欢迎来到百万客源的每日一更,大家都知道,最早的玩推广的很少有做产品的,无外乎cpa, cps,cpm。直到空间营销和V信营销出现之后,很多人才开始转型卖产品。

也就是说很早年的那批网赚人,不仅是引流高手,也是转化高手

一个不求结果的引流人,那一定不是一个好的引流人。

小微商:选择一个有流量的老大。

不要迷信几天就能学会引流,引流这个东西随时在变,没有几年的练习是很难成为一个引流高手的。哪怕很多引流高手也不可能源源不断的获取流量。毕竟绝大部分流量入口都是漏洞方式,很容易挂掉。

所以:这节是希望告诉微商,引流要选简单,笨,有持续性的方法来做。

因为引流毕竟是一个持续性的问题。

其实最好的引流方式就是地推,成本2元左右。又见面了,有信任感。

引流方法千万种,很多人都学过,但是很多人引流效果并不好。为什么?因为准备不够。

在做引流之前准备工作

1:人员准备

文案,策划,地推,美工,成交手(微商)

2:素材准备

预热+第一天;第三天;第四天;第五天;

一般建议微商团队一次引流不要做太久,3-5天刚刚好,做久了会影响团队销售。一个月一次,一次5天。

售后,动员,等等,都需要做好充足的准备,这样一次引流活动才能做好。

3:供应链准备:我的快递5块钱,2.7元+一堆服务成本。

4:售后准备

5:动员准备,小代理不清楚引流的意义,流量的转化时间,引流的转化技巧,重要性等等,不说清楚等于白引流。

6:转化活动的准备:粉丝裂变

7:心态的准备:明确的知道转化时间,自己要做什么,什么需要反复做。

线下引流也一样,需要做出转化话术,粉丝进来如何防止删除等准备,然后再开始引流。所以,无论是什么引流方式,准备都是非常非常重要的一个核心点。

【流量进入如何防止删除】

无论是精准流量和范流量,都会面临着删除问题,照片打印机删除率最高,最高的百分之40多。

那么如何防止删除呢?

➤ 1:一个持续性的诱惑。

比如粉丝加你了以后第一句话,就决定了粉丝删除不删除你。因为粉丝进入你的微信那一刻,很多人是非常想要删除你的。过了一天或者两天他那种想法可能就没有了所以最重要的是第一天,刚刚加你的那一刻,我们做过统计。删除最高峰就是第一天晚上。

那么如何不删除?持续性的诱惑。我们一般是这样做的。

感谢你使用XXX(用什么引流就写什么),我是一个吃货,定期会在朋友圈(群里)发福利。现在我给您一下我们近半年的福利通知,记得找我领取噢。

1月:100粉麻辣小海鲜(配图:诱人看起来就想吃的)

2月:300份3只松鼠新年礼包(配图:看起来诱人的)

3月:500份xxxx零食

4月:10部美图手机……

6月:10部苹果8.。。。。。。。。

发这样两条消息,

删除率就会降低百分之60以上。

当然也要准备一批礼物,但是不需要准备那么多,毕竟是抽奖,谁能抽到也不一定,

每个月搞一次抽奖活动就可以了

再一个方面就是合理的身份。

我们一般给客户的建议就是,小代理不要起名叫:xx团队执行总裁,xx联盟xxxx。这种牛逼啦擦的名字。一看就很商业,粉丝加你不删除你就怪了。起一个大家都不反感的名字。所以我们给客户的建议都是身份标签要有两个。

第一:微商,这属于职业标签。

第二:吃货,这属于兴趣标签。

小代理也不需要装逼造势,起个可爱点的名字,还是吃的,那么不仅不容易被删除,反而可以通过吃这个点根好友产生互动。甚至偶尔可以卖卖零食,不赚钱,低价卖,为了跟客户建立一次信任和关系。毕竟所有微商产品收到就能得到好感的估计只有吃的了。化妆品用上了,要很久见到效果;几乎所有产品都是一样。但是只有吃的:放在嘴里,客户就会感觉:好吃!说多了,这是转化部分的东西。再多说一句:毕竟没有哪个食品厂家会把吃的做的很难。

【流量裂变及意义】

单纯引流是不够的,尤其是对微商,只能玩范粉。所以引来流量一定要有裂变过程。

裂变过程就是我上边发的那些送小产品引流。

送小产品引流有两个意义:第一裂变高质量粉丝。刚开始加进来的粉丝可能质量不高,但是可以以低价高值的产品来吸引他们,抓住占便宜的心里。让她帮你裂变她的好友。她可能质量不高,但是她的好友质量就会比她高了,为什么?因为你可以说:你朋友xxx都跟我们买了什么什么东西。通过她的朋友背书。信任度会比她朋友对你还要高。

➤ 2:就是建立一次交易了。

我给大家举个例子。有点荤,别介意。很多微商就好比泡妞的男人,我感觉很多微商就是在耍流氓。别人加了你,你也没跟人家说过话,没建立过友情,没交流过,天天刷圈,别人不删除你就已经不错了。你竟然还指望她买你东西?这跟我走在马路上,色迷迷的看着一个姑娘,看了一路,然后抓着姑娘的手对姑娘说:走呀妞,开房去呀?如果我那样说得到的一定是耳光。那泡妞的正确逻辑是什么呢?先要个电话(加上好友)跟姑娘聊聊天(没事儿点个赞,评个论,问候下)约出来看个电影,黑乎乎的偷偷摸摸的牵个手,如果姑娘没反抗,你可以暗暗高兴,有戏了!嘿嘿(送个9.9小礼物,让好友给你付一次钱,收到礼物感觉还不错。就相当于握手了)这样才是正确的逻辑,所以裂变一定要有的,如果没有裂变就想要转化,那一定是耍流氓。

其实这也是为了后续的转化做一个铺垫。

【没有转化的引流都是假引流】

如果想要转化:信任很重要

那么建立信任的4大要素是什么呢?

第一:时间,加你的越久,信任越高,做的久了,坚持就好。

第二:情感:其实就是聊天吗,多聊自然就熟了,但是别上来聊产品,那样很烦人。

第三:颜值,大家去看,长得漂亮的卖货确实好卖。

第四:懂我

举个例子:咪蒙,papi,最近火起来的很多网红,都在爆负能量。满身负能量。但是为什么那么火呢?尤其那个《致贱人》,为什么那么火?很简单,因为每个人都感觉自己身边有贱人,但是又没发说。咪蒙说了,你们感同身受,感觉她好懂你,说出了你心中的感受。你心里的咆哮。所以路转粉了

那么信任,我基本定义为这4个维度。

先解决流量问题,再解决信任问题,别怕麻烦,好好养范粉,虽然时间久点,但是现在不养以后也要养。

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