微商三大要素是什么?为何不可或缺?

微商三大要素是什么?为何不可或缺?

时间:2018-03-22 作者:访客 评论:0 点击:199 次

​​我们知道在PC互联网时代电商的三大核心因素就是产品、网站、流量,相当于线下销售的产品、店铺、人流。线下店铺的局限性在于对周边市场产生影响,竞争对手也局限于周边市场,其中客户主要群体也是周边。

 

线下店铺的经营模式在过去两千多年以来具有深厚的底蕴,近现代以来周边的贸易市场开始崛起,不同的商家聚集在一个集散地,发挥经济的集群效应。在互联网诞生并且发展之前,吸引的用户也是周边为主体,但是客户的半径覆盖比单个店铺大的多。

互联网诞生之后,在解决了支付方式和支付安全,线下的模式被复制到线上,其中有单个店铺的网站,也有多个店铺的集群网站。时间和空间跨度已经超越周边半径,突出了用户习惯的主要作用。所以,已经培养了大量用户习惯,口碑较好的网站开始逐渐的占据用户的心智。

但是PC互联网的这种方式无法成为大众创业的必然要素,因为当用户的心智被占据之后,后来者是很难挖走用户的。除非前面的人搞自杀式的不良的用户体验。

 

当移动互联网走进千家万户的时候,并且诞生了微商之后,用户的心智被重新的定义。那么就预示着一种新型的商业模式成为可能。

实现大众创业、万众创新,需要符合以下三大特征:

门槛极低,不受文化程度的限制。

执行就会有结果,勤劳就必然会致富。

能够不断的进化,与时共进。

无疑微商是刚好符合这三个特性,所以微商是大众创业、万众创新的一个重要途径之一。

既然门槛这么低,是不是说明微商的互联网特性比较弱呢?实际上不是这样的。

目前来说微商的主要载体软件是微信,其他的为辅助载体。用户体量、社交属性、移动支付决定了微信是微商的主要阵地之一。

那么,既然PC互联网有三大核心要素,那么微商的三大核心要素是什么?

毋庸置疑,第一大要素还是产品。产品承载着价值、解决方案与体验,无论这个产品是实体产品还是虚拟产品。这是马克思主义哲学物质决定意识的最根本的体现 。

第二大要素就是发展模式。微商的很多发展模式一直被诟病,很多媒体攻击的主要焦点也是发展模式,并且与传销挂钩。

微商的发展模式承载了店铺功能、社交功能以及互利共赢的功能,相当于一种生产关系。生产力决定生产关系,在微商的初级阶段微商的生产力还不足够发达,这决定了相应的生产关系也是简单、粗暴的,比如刷屏、发广告等等。

我认为微商发展到中级阶段应该是体现社会主义的共同富裕的价值观,因为个体的价值只有在社会价值中才能真正的体现。微商的发展模式也必然会向这个方向进化。与时俱进是马克思主义的理论品质,一切新生事物也是如此。

第三大要素就是价值传播,当前表现为微商讲师。微商讲师是维护和经营流量的主要中心点,通常来说作为一个微商品牌,没有微商讲师是无法想象的。

微商讲师的职能主要有传播技巧、实践技巧,传播品牌文化,有深度、有广度的形成核心凝聚力。

 

当前来说,很多品牌也有自己的讲师,或者外聘的讲师,认识的深度还严重的不足。其微商的主要发展方式还是粗放式的让每一个人随波逐流。

所以,我认为微商的三大要素,或者你也可以认为是移动互联网的三大要素,那就是产品、发展模式、微商讲师。

针对微商的发展有初级阶段的前端模式,这个通常一点讲就是流程控制。通过设计以产品为核心的营销技巧或者话术进行无限次的重复使用,流程控制是否有效果,在于微商从业者要不断的吸引更多的陌生流量和精准流量。

其次就是后端模式。后端模式才是真正实现盈利、发展和进化的必要条件。其显著的特点就是链接和自我价值实现。后端一方面要吸引源源不断的流量,另外一个方面更要深度挖掘,建立一种区别与别人的独特的思想、文化、经济利益分配体系。

 

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