微商式微:女儿做微商,为了冲量卖给亲爹三盒面膜妇女节到来,这两天,不少人都在忙着购买选择心

微商式微:女儿做微商,为了冲量卖给亲爹三盒面膜妇女节到来,这两天,不少人都在忙着购买选择心

时间:2018-03-15 作者:访客 评论:0 点击:204 次

微商新闻网2018-03-08 讯 妇女节到来,这两天,不少人都在忙着购买选择心仪的礼物,而微商们则开始频频通过图文、小视频宣传揽客。每逢类似的节日,为了争夺消费者,微商们都会提前宣传,打折、满赠……多种揽客妙招出现在朋友圈里。

现在,越来越多的全职妈妈开始加入到微商的群体中,但是,做微商真的能够如网上所传能够“月入十万不是梦”吗?微商到底是通过什么模式赚钱的?

朋友圈销售惨淡

只能去夜市低价甩货

“微商一年,宝马入手!”“卖面膜月入十万、百万不是梦”……宝妈的朋友圈里,不乏有微商炫耀自己的励志传奇。微商真的都这么赚钱吗?

作为微商生态圈里的末梢,数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。记者采访了两个做过微商的人士。

“过去微商的模式基本就是招代理,开始确实有一拨人赚到过钱,后来就很难做了。”做过玻尿酸产品的王女士告诉记者,微信主要还是从熟人开始的。现在很多微商也是金字塔式的发展,也许在上头有一些人确实赚了不少钱,但是处于金字塔下层的代理就很难讲了,甚至有的小微商由于进货价便宜,进了一后备箱面膜,然而在朋友圈销售惨淡,只得去夜市上低价甩货。

由于工作太忙环境差,为了孩子,28岁的刘晓在怀孕时辞去了工作。她听说邻居在代理青汁、阿胶等保健产品,便也想做做试试,花了300块钱买了三盒青汁产品,她变成了初级代理。最高级代理(联合创始人)拿货仅35元一盒,初级代理拿货就要98元一盒,而零售价为158元一盒。

做为微商链最底层的一名小代理,刘晓坦言做起来很累。对于性格内向的她来说,需要硬着头皮跑到各种宝妈群、邻居群中加好友,随后聊天、配货、发货、参加培训,没有上下班之说,随时占用自己的时间,坚持两三个月之后每月也仅能勉强赚到一两千元。

为分担女儿销量任务

父亲特意买了三盒

由于自己平时很反感朋友圈微商刷屏,刘晓在维护朋友圈时感觉压力很大。刘晓坦言,有些微商在朋友圈营造的其实是热销的假象,微商培训中,会提供各种朋友圈发圈素材,交易的截图也能用专门的软件生成。在培训群中,也会提供一些吸粉工具和微信小号,用专门的微信小号更方便做陌生人的生意,但需要花费几百块钱,刘晓并没有购买。

刘晓认为,微商培训的内容套路太多,不同的时间段发朋友圈的内容不同,上午发早安,中午发晒货,下午谈感受。面对近几年朋友圈里如雨后春笋般的微商竞争者,刘晓坦言小品牌趋于劣势,有购买意图的不多,能卖出去的更是寥寥无几,为了分担她的销量任务,她的父亲还特意按零售价买了三盒。

产品若卖不出去

只能砸自己手里

记者在采访中,总结出了一般的微商经营模式。微商其实就是类似于批发商模式,一级代理招二级代理,二级代理招三级代理,依次类推,不同级别拿货有不同价格,也有不同的数量,货拿得越多价格就越便宜。而微商的赚钱模式不是靠零售卖给个人用户,主要目的是让更多人知道做微商很挣钱,然后招更多的下线作为代理,以批发的方式销售自己手上的产品。任何一个级别的微商,如果卖不出产品,手上的货就只有屯在自己手上,要么自己用,要么送人或者等它过期扔掉。

“这里面有一个关键,一定要选好产品。”张媛媛很有经验的告诉记者,很多微商品牌最终走向没落,主要原因就是代理们需要购买产品,一旦积压在手上就会导致价格混乱,价格一混乱,消费者对这一品牌和微商的信任度就会下降。“我选择的这个阿胶产品,不需要购买产品,只要充值即可,随时需要随时发货,避免了产品过期囤积。”

发圈素材有人提供

交易截图软件生成

以张媛媛所从事的阿胶产品为例,她们公司分为五级代理,即总代、一级代理、二级代理、金牌代理和会员。从获得代理权的门槛由低到高,会员需一次拿5盒阿胶,代理价是140元/盒;金牌代理需一次拿30盒阿胶,代理价是125元/盒;二级代理需一次拿100盒,代理价是110元/盒;一级代理需一次拿200盒,代理价是95元/盒;而总代需一次拿300盒,代理价80元/盒。每位代理进货以进货量定级拿货。

 

 微商式微:女儿做微商,为了冲量卖给亲爹三盒面膜妇女节到来,这两天,不少人都在忙着购买选择心 微商经验

 

张媛媛代理的阿胶统一对外零售价188元。每高一个级别每盒产品可以提成15元。一个上级带多名下级,团队中的下级都是从上级手里拿货。所以,下级代理拿货量走得多了,上级代理挣钱也就快且多。

上级代理都会建一个自己的团队,不懂营销不要紧,她们对新手都会进行培训。“新人课、提升课、地推课、经验分享课……公司会有很多课程,每个团队也会定时上课。”张媛媛说,包括每天发朋友圈的内容也是有规定的,比如一天发几条,内容是硬广、软广、发货图还是收款图都会有人指导。

想加盟微商

却被骗了500元

随着微商的不断增加,出现的问题也越来越多。刘晓就表示,她曾通过朋友从微商那买了一个售价千元的包,货款直接通过微信转账,但左等右等不见东西寄来。因为之前在这家店里买过包,再加上是朋友介绍,因此放心付钱,没想到对方却“失联”了,通过朋友也联系不上,只得自认倒霉。

还有的市民介绍,自己曾在加盟微商时被骗去了500块钱加盟费,交费后可以参加培训,后来才得知加盟微商是不需要额外交加盟费的,只需付货款即可,他要求退款却没有回音。

在采访中,不少微商坦言,近年来微商越来越多,鱼龙混杂,的确对市场有一定冲击,但不管微商的套路有多么五花八门,要想从中获得成功,产品的质量和卖家的信誉才是秘诀。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 崔岩 范佳

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